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                思维≡导图应用三:帮助记忆

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                用人体桩和导图共同记忆
                1、面对直唯一不同接问价,(美女直发,直接)
                对策:先说贵,再报价
                2、不了解客户信息〒,(眼睛看穿客户)
                对策:常用试探@ 法
                3、客户带朋顾独行才疑惑友一起来挑衅、挑剔毛病,(鼻孔出气,挑衅)
                对策:垫子
                4、货币三家,就是不买,(嘴巴吃三家∏,告诉她同样是吃猪肉,但要区分产地和喂养用的饲料右脸上不知如何居然弄上了一块伤疤)
                对策:先销售评价产◆品的标准
                5、应对对手长ξ 项,(耳朵听字不是基一脸本功能,听声音才是耳↘朵的基本任务)
                对策:引回到基本∏需求尚
                6、问来问去,就是不买,(脖子伸得老长,东看西看就是不买)
                7、不信▲任销售的介绍,(双手伸出来说:不买)
                对策:做好FAB,强调好客户利益
                8、要求打折,(肚子上的肥肉都打▃折了)
                对策:不能立刻高人答应,先要↓掌握主动权,比如收取定金,再请顶风大示打折;
                9、客户对产品不感々兴趣,(背,我只对美女的胸感兴趣,对背不感兴你姐姐趣
                对策:问题是需ξ 求之母
                10、客户间有争☉议,(大腿,两只大腿间吵架
                对策:巧妙撬动客户间的变故中反应过来感情,互相理◇解体贴,赢得客户好感
                11、客户粗暴他们是吃屎挂断电话,(小腿,小︼腿上缠着电话线,使劲〖踢开电话)
                对策:先建立关联,平滑过渡而非一来就推销产品;
                12、客∩户说太忙,(脚趾,忙得10个脚趾头都跑掉了
                对策:强调占用时间短,利用行动压力争取◢约见机会;


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